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Négociations

Objectifs

-Identifier et améliorer leur propre style en matière de négociation.
-Comprendre et ordonner les différentes étapes de la négociation.
-Etablir leurs propres priorités et identifier celles de l’autre partie.
-Créer les options nécessaires afin de satisfaire les deux parties.
-«Principled vs positional negotiation»
-Comprendre le volet psychologique en matière de négociation (n.b.: la perception de « l’autorité »)
-Gérer les différences culturelles au niveau comportemental en matière de négociation.
-Repérer et déjouer les manipulations.
-Mener à bien la négociation tout en restant en bon terme avec l’autre partie.

Contenu de la formation

Les participants se verront dispenser une formation hautement pragmatique en faisant des négociations eux-mêmes avec enregistrements vidéo, commentaires et évaluations.

-Identifier les améliorations individuelles à réaliser (à la fois comportemental et technique).
-Maîtriser «Principled Negotiations» et contrer «Positional Negotiations»
-Repérer et déjouer les manipulations sans qua la négociation n’aboutisse à un conflit ou à une impasse.
-Saisir l’importance de l’autorité et de la perception.
-Appréhender les différences culturelles d’ordre comportemental ainsi que les autres aspects fonctionnels en matière de négociation.
-Savoir conclure une négociation tout en satisfaisant l’intérêt mutuel des deux parties et créer un partenariat commercial sur le long terme.


Durée de la formation

2 journées
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